国庆温馨提醒·穿衣｜面对打折服装，心理学专家有建议

在市场竞争日趋激烈的今天，许多商家为了促进商品销售，争夺市场份额，纷纷采用折价销售的方式来增强自身的竞争力。那么，作为白领，在逛商场过程中，面对许多商家打出这样“惊心动魄”的广告：大酬宾——1至5折；全场热卖——3折；跳楼价——6折。你会“心”动吗？

与同事逛街时不形动

（林小姐，女，26岁，上海某保健品公司质检科主任）

我这人是个购衣逛，每次逛时装店时，不买件衣服心里就特难受，尤其是遇到心仪已久的时装打折时，总要想方设法买下来，否则就会吃不安睡不眠，但有同事与自己一起逛店时，我是无论如何也不会买，主要怕丢面子。

记得有一次，我和本部门的李小姐在华联商夏看到一件打折时装时，我非常喜欢，但又怕当着同事面买下来有失身份，便不屑一顾地走了。从店中出来后，我对李小姐撒谎说：“你先回去吧，我还要到等男朋友陪我去大光明电影院看电影。分手后，我逛了一圈，又来到店里，把那件时装买了回去。

事后想想，感到很好笑，买打折时装是很平常的一件事。高收入不一定就要买高级或名牌服装，这与地位和身份毫不相关，更何况就是名人也不一定不买打折衣服，完全是自卑心理在作怪。

买打折时装感觉蛮好的

（陈娟，女，28岁，上海某卫生材料公司销售部主管）

你说打折服装？我当然持赞同和积极的态度。原因？原因很简单嘛。你知道，我是个个爱美和追求时尚的女孩，面对那么多漂亮的衣服对我来说有好大的吸引力，但摸摸干瘪的口袋我只能哀叹一声啦。（笑）。所以，我就盼着换季打折以及节假日让利酬宾什么的。尤其是换季之时，我逛街的次数几乎是两天一次，就是想看看打折的衣服。呀，你别笑我，我就是觉得买打折的衣服划算嘛。你想，平时一件毛料短大衣可能要800多元，这还是一般的价格，我怎么买得起呢？现在如果打六折的话，就只有480元了，这个价位我还能勉强接受啦。还有一些品牌服装，平时哪敢看呦，打折以后，咬咬牙也就能买下来了。哦，就前两天，我在南京路还买了一条牛仔裤，五折耶，回来后，公司里的同说我买的很划算。（得意的笑）。我买打折服装，一看价格，打折多自然更有吸引力；二看我是不是喜欢，喜欢才是最重要的。便宜并且又让我喜欢，我自然会买。至于买回来是不是过季，这个我到是没有考虑过，过季就放哪儿呗。反正自己总是落后时尚步伐的一族，来年再穿，走在大街上，我觉得还是蛮流行的。

虚荣心趋势我买打折时装

（赵强，男，29岁，上海某公司企划部主管）

说实话，我从外地来大海闯天下刚两年，月薪2000多元，除去房租，水电煤，吃用开销外，所剩无几。而与同一办公室的搭档，月薪翻我一倍，穿着打扮也很前卫，有时还故意在我面前摆弄，并讲些笑中带刺的话，颇让我伤心。

这天，团委小秦结婚，发请柬邀请大家前往参加婚礼。本来嘛，送礼多少，由自己决定，可小张故意要我好看。说小秦与咱部门关系最好，经常为大家搞活动提供方便，这次她结婚，每人送礼不准少于1000元，害怕我少送，还把每人礼金张榜公布，这也就算了，最最可恼的是，她要求每人都穿统一品牌西装，显示一下咱们部门的实力，给每一位宾客留下美好印象。无奈，我只硬着头皮去买统一品牌西装。一看价格，吓了我一大跳，一套西装要2000多元，我买不起，但又不甘心。结果从准海路兜到四川路，总算买到这一品牌。老标准要1500元，我知道是大兴货，经过与老板讨价还价，结果以900元成交，这是平生第一次买大兴品牌的打折时装，也是唯一一次，但令我终生难忘。

买打折时装心理很难过

（梁燕婷，女，28岁，上海某广告公司经理）

服装是不是打折，我想，和我是不是决定买下这件服装并没有太大的关系。也就是说，我对服装打折并不是很敏感。作为这么大一个广告公司经理，着装方面自然要很讲究。端庄得体是首要的，品牌也很重要。因此，我平时买衣服都是到大的商家精挑细选，基本上也就与打折无缘了。去购物的时候，我也看过一些打折服装，但实事求是的讲，我并不满意。其一，商家打折的服装多半是款式比较落伍或者是尺码不全的，很难找到合适自己的服装。其二，许多热买的品牌很少见到商家打折，打折的多是一些不怎么畅销，也就是不太时尚的品牌，这与我的要求相差很远了。其三，换季打折的情况居多，对我来说，花钱买的衣服闲放在那里太不划算。最后，买打折服装，心理上很难接受。怎么说呢，反正就是气不顺，理不壮的，很别扭。当然，我也不是绝对没有买过打折的服装。我有一双鞋，原价1200多，打折后是500多，我也买了。当然对其他同事说起时，仍然说是1200元买的，这可能是爱面子吧。至于购买打折的衣服是占了便宜还是浪费，我认为这要看各人的情况的不同而定了。但如果仅仅是因为价格便宜而去买那些自己不需要的服装，我看就是一种浪费。

专家点评：

从上述实例可以看出，在面对打折服装时，不同类属的人群报有不同的态度：经济条件较差的人群以及女性人群对此似乎更有兴趣。事实上，打折服装对所有人来说都具有程度不同的吸引力，即使有些人对此持不甚赞同态度的人士也不能否认这一点。力争以最少的花费获得最大的收益，这是人们生而有之的本能，也是人类正常的经济行为。购买打折服装无可厚非，当然，一些非理性的狂购也是欠妥当的。

在经济条件制约的情况下，能够用较少的钱购买自己需要并中意的打折服装，这是一种值得称道的消费行为，体现的个体理智且求实的购买动机。这种类型的购买者对自己的消费能力，商品的价格、质量、效用作过仔细的思考，不攀比，不盲从，以自己的实际情况决定自己的消费行为。他们是成熟并且是成功的。而另外一些购买者，他们并不是出于自身的需要或喜好，而仅仅是因为价格的诱惑或者是从众心理的作怪而去大量购买自己并不需要的毫无用处的打折服装。他们的消费行为没有经过仔细地思考，是一种临时性的激发性的冲动行为，体现了他们尚不成熟的消费动机。倘若有个别消费者沉溺于狂购自身不需要的打折服装，并形成习惯且不能自拔，显然是一种心理病态，这种情况需要心理医生的专业矫正与治疗。

购买打折服装首先应当以需要为前提。即使是过季的服装，只要是真的需要，也是合适的并且是无可厚非的。另外，应当以自己喜好为基础，并且切实考虑自身的经济条件。做到不盲从，不攀比，不浪费。这样才能买的舒心，穿的称心，你我所想要的也正是如此。

本文作者/苏云、郝宁

执行主编/尹学兵

值班编辑/陈琦