打造数字化创新引擎 | 国科恒兴聚械通重塑商业政策管理新价值！

近年来，随着医疗技术的突破创新和医疗需求的不断升级，中国医疗器械行业迎来前所未有的机遇。

据国际管理咨询公司罗兰贝格发布的《中国医疗器械行业发展现状与趋势》报告显示，2022年中国医疗器械市场规模预计达9582亿元人民币，近7年复合增速约17.5%，已跃升为除美国外的全球第二大市场。

庞大的市场规模也加剧了市场竞争的激烈程度，医疗器械生产企业要想突出重围，实现可持续的高质量发展，加强渠道商业政策管理是不可忽视的重要一环。

这对于有效评估与平衡渠道的价值，协调好各方资源发力，降本增效提高效率，帮助企业实现更加成熟和稳健的增长有着积极作用。

渠道商业政策管理痛点频现

转型升级需求日益凸显

传统模式之下，渠道商业政策管理中的渠道控制、渠道冲突处理、渠道激励、渠道评估等各个环节都严重依赖人工，渠道反馈存在滞后性，甚至反馈机制的失能，最终导致从原厂到经销商，都慢于实际市场反应，不仅产生了大量渠道管理成本，而且还可能丧失了大量的市场机会。

张先生在深圳经营着一家医疗器械厂，主营超声诊断设备、CT设备等产品。近年来，在人工智能技术和国家相关政策的双重推动下，医疗器械行业迎来了创新发展的新机遇，越来越多国产自主的医疗设备打入国内外市场。

在产品数字化升级方面，张先生和其团队紧抓机遇积极研发产品，始终走在行业前列。与此同时，好的产品也需要渠道销售出去，如何制定完善的渠道商业政策并贯彻执行成为张先生关注的焦点。

“渠道商业政策对推动市场销售十分重要，但这也是我们亟待提升的地方。目前，公司仅仅靠邮件、Excel等手工填报方式进行渠道管理。

返利政策需要人工手动计算，费时费力，还容易出现错误；下发商业政策时，也只能通过邮件和社群进行通知，经销商不能做到及时反馈，漏发问题也时有发生；除此之外，数据不全面、计算错误、反馈迟缓等问题，也严重影响了渠道管理效率的提升，以及销售业绩的增长。

再加上经销商返利账户情况没有可视化数据分析，政策在执行过程中难以预测整体效果。”张先生表示。

事实上，张先生所面临的问题也是很多医疗器械企业的“共同烦恼”。在数字化浪潮下，运用数字化工具提升渠道商业政策管理效率，实现数字化转型升级正成为破局的关键。

聚焦渠道商业政策管理数字化升级

国科恒兴为行业发展带来更多可能性

为助力医械企业数字化转型升级，国科恒兴（北京）医疗科技有限公司（以下简称“国科恒兴”）打造出医疗器械数智化供应链协同平台聚械通。

聚械通平台其中的产品之一“政策规则引擎”就可提供政策制定、测算、下发、计算及经销商账户管理等服务，帮助生产企业根据数据分析快速决策市场投入，提升销量，并进一步增强品牌影响力。

总体而言，不论是通过多种引擎提前测算分析达成政策预期效果、借助模板数据库与校验授权名单快速完成政策制定、保证合规性，还是随时监测指标达成与政策领用、发放与结算，这些商业政策方面的需求，聚械通全部能够满足。

首先，聚械通的商业政策库，不仅支持满赠、满减、折扣、套包、阶梯价及运费六大类近百种促销规则，还支持商采返利、植入返利等多种返利规则，帮助生产企业快速量身定制商业政策。

同时，商业政策的下发方式，除了常规的短信和邮件通知之外，还会有工作台提醒、下单提示引导、政策文件下达、双签电子签章等方式可供选择，以确保经销商对于商业政策的知晓。生产企业还可以在聚械通建立政策解读课件库，进行在线政策解读培训及考试，帮助经销商更准确地理解渠道政策。

此外，聚械通自研了商业政策规则引擎，利用云计算等技术，政策计算与供应链订单相关联，可自动进行实时的进度分析，让生产企业和经销商轻松掌握每个政策的完成进度。

同时，聚械通还可以提供政策全生命周期效率分析、数据报表及数据分析大屏，对政策的执行效果和预期收益进行测算，生产企业的市场人员只需点开手机就能清晰知道各产品及产品线、重点区域指标的达成状态，进而知道是否需要发政策，还有一键发送签约、一键完成计算等产品功能，有效解决医疗器械企业商业政策管理的核心痛点。

如今的医疗器械行业依然是“渠道为王”的时代，随着信息技术的不断更新迭代，渠道管理的数智化升级将成为生产企业实现精细化管理的必备要素。

未来，国科恒兴将继续聚焦行业创新发展需求，探索医疗器械渠道管理的数智化解决方案，为构建医疗器械渠道管理新格局贡献自己的力量。